Fujitsu und techconsult veröffentlichen IT-Mittelstandsindex für den Monat Juli

Allgemeine wirtschaftliche Dynamik

Die mittelständischen Unternehmen spürten die Urlaubzeit im Juli deutlich. Der Index der realisierten Umsätze befand sich auf Talfahrt und sank um 7 Punkte auf 104 Zähler. Im Vergleich zum Vorjahr ging der Wert sogar um 16 Punkte zurück. Dank der starken Vormonate überwiegen dennoch die Unternehmen mit gestiegenen Umsätzen. Die Ausgabenneigung stieg trotz der unsicheren wirtschaftlichen Lage stieg von Informations- und Kommunikationstechnologie leicht an.

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Am 15. August führt Fujitsu seine europaweite LIFEBOOK-Kampagne in erweiterter Form fort. Neben Endkunden richtet sie sich auch an Distributoren und Fachhändler. In Deutschland stehen die Maßnahmen unter dem Motto „Mein Leben. Mein LIFEBOOK.“ Ein Hauptbestandteil der Kampagne ist das umfangreiche Promotion-Programm rund um das aktuelle LIFEBOOK Portfolio, inklusive des neuen Business Tablets STYLISTIC Q550. Die Kampagne lebt von vier Elementen: dem preislich interessanten Produktportfolio, attraktiven Projektkonditionen, dem Demo Unit Programm und der „Fujitsu Trophy“ für die Händler.

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Christian Gamper, 44 Jahre, verantwortet seit dem 1. August 2011 das Distribution Office NetApp bei Fujitsu Technology Solutions. Das Distribution Office NetApp wurde im September 2010 erfolgreich als neue Fujitsu Geschäftseinheit gegründet und unterstützt Fachhandelspartner mit gezielten Aktionen bei der Abwicklung von NetApp-Projekten. Gamper berichtet direkt an Jörg Brünig, Senior Director Channel Germany bei Fujitsu Technology Solutions.

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Fujitsu stellt seinen Vertrieb auf kontinentaleuropäischer Ebene neu auf: Unter der Leitung von Hans-Dieter Wysuwa startet zum 1. Juli 2011 die Product Sales Group als zentrale Produkt-Vertriebsorganisation für Fujitsu CEMEA &I (Continental Europe Middle East Africa & India). In die Verantwortung dieser zentralen Sales-Einheit fallen künftig Aufgaben wie Business Development, die internationale Multichannel-Strategie von Fujitsu oder ein zentrales Pricing für das Fujitsu Produkt-Portfolio. Mit diesem Schritt stellt Fujitsu die Weichen für internationales Wachstum und stärkt seinen Marktauftritt in Europa; gleichzeitig profitieren Kunden im Land von einer noch intensiveren Beratung und Betreuung, weil die Vertriebe vor Ort von zentralen Aufgaben entlastet werden.

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Fujitsu ruft mit dem SELECT Award ein attraktives neues Incentive für die Teilnehmer an seinem SELECT Partner Programm ins Leben: Im Award-Zeitraum vom 1. Juli 2011 bis zum 31. März 2012 können Partner dabei folgende Auszeichnungen erringen

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Hans Dieter Wysuwa, Chef der Product Sales Group bei Fujitsu in CEMEA&I, holt zum 1. Juli 2011 einen erfahrenen Top-Manager in sein Team: Uwe Neumeier, 45, wird als Vice President Server Sales Group innerhalb der Product Sales Group den Vertrieb für das indirekte und das direkte Server- und Software-Portfolio in CEMEA&I verantworten.

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Fujitsu bietet ab sofort die marktführende Datensicherungslösung Symantec Backup Exec als OEM-Produkt im Bundle mit seinen ETERNUS Speichersystemen und PRIMERGY x86 Servern an. Standardmäßig liefert Fujitsu seine Systeme mit der QuickStart-Version von Backup Exec aus. Benötigt ein Kunde weitere Funktionen wie die Unterstützung für VMware/HyperV, Microsoft Exchange, Microsoft SharePoint und SQL-Server, ist ein Upgrade jederzeit möglich. Damit können Anwender ihr Daten-Management effizienter gestalten und bereits getätigte IT-Investitionen besser ausschöpfen. Für das Paket bietet Fujitsu einjährige Support-Verträge. Reseller und Distributoren eröffnen sich durch die Paketlösung zu einem attraktiven Preis neue Geschäftsmöglichkeiten.

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Fujitsu bietet ab sofort über teilnehmende Distributions- und Channel-Partner kleinen und mittelständischen Unternehmen (KMU) eine preislich attraktive „All-in-One“-Server-Plattform an. Diese besteht aus einer Kombination aus PRIMERGY Servern und der vor kurzem vorgestellten Software Microsoft Small Business Server 2011 Standard. Die Plattform soll kleine Unternehmen und Mittelständler dabei unterstützen, sich erfolgreich ihren IT-Herausforderungen zu stellen. Dazu gehören beispielsweise IT-Administration, einfacher Datenzugriff auch von außerhalb des Unternehmens oder Dauerbrenner wie Datenschutz und Datensicherheit. Zielgruppe für dieses Angebot sind Unternehmen mit 25 oder weniger PCs. Laut Microsoft setzen circa 75 Prozent dieser Gruppe bislang überhaupt keine Server ein.

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Auch in diesem Jahr lädt Fujitsu zwischen dem 3. Mai und 9. Juni 2011 wieder zu seinen jährlichen Partnertagen ein, unter dem Motto „Zukunft gemeinsam gestalten“. Im Rahmen dieser Veranstaltungen bietet das Unternehmen seinen Fachhandelspartnern nicht nur ein umfangreiches Fach- und Strategieprogramm mit Vorträgen von Fujitsu-Fachexperten sowie Vertretern des Top-Managements von Fujitsu, sondern gleichzeitig auch die Möglichkeit von Trainings- und Zertifizierungsmöglichkeiten vor Ort.

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Zertifizierungsprogramm für Fujitsu-Partner sichert Händler-Margen und optimiert Kundenbindung

Die Servicepartner-Strategie von Fujitsu geht auf: Dieser Tage konnte Fujitsu-Distributor Bytec in Friedrichshafen den eintausendsten Fachhandelspartner als Servicepartner für das Fujitsu-Portfolio zertifizieren. Als solcher haben Partner die Möglichkeit, bei ihren Kunden selbständig Reparaturen an PCs, Workstations, Notebooks, Servern und Storage-Systemen von Fujitsu durchzuführen. Damit bieten sie nicht nur ihren Kunden eine umfangreiche Betreuung, sondern schaffen zugleich Mehrwerte, die ihre eigene Marge langfristig sichern. Das Programm existiert seit 2008.

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